“Quanto dovrei spendere per il marketing?” Buona domanda. Secondo la US Small Business Administration, le aziende con meno di 5 milioni di dollari di entrate (e margini di profitto del 10-12%) dovrebbero investire il 7-8% delle loro entrate nel marketing. Il tuo settore, le dimensioni dell’azienda e la fase di crescita influiscono tutti sulla percentuale di entrate che dovrebbe essere spesa per il marketing.
Cosa include un budget di marketing?
Prima di sapere quanto spendere per il marketing, è fondamentale capire cosa include un budget di marketing. Ad esempio, un budget di marketing include il personale interno e la manutenzione del sito web?
Sebbene ogni budget di marketing sia diverso, la maggior parte include:
- Software di marketing
- Liberi professionisti
- Membri del team interno
- Spese dirette, come l’esecuzione di una campagna pubblicitaria
- Agenzie di marketing
Se non sei sicuro di cosa includa il budget di marketing della tua azienda, chiedi a un membro del team. Una volta che sai cosa non copre la tua spesa di marketing, puoi iniziare a delineare e pianificare il tuo budget di marketing per il 2023.
Quanto spendere per il marketing: budget di marketing in base alle dimensioni dell’azienda
La dimensione dell’azienda è uno dei fattori più importanti quando si chiede: “Quanto dovrebbe spendere un’azienda per il marketing?” In base alle dimensioni della tua azienda, puoi spesso stimare quale percentuale delle entrate dovrebbe essere spesa per il marketing.
Ecco una ripartizione di quanto spendere per il marketing in base alle dimensioni della tua azienda:
| DIMENSIONI AZIENDALI | PERCENTUALE DEI RICAVI DA SPENDERE IN MARKETING |
|---|---|
| Piccola impresa | 7-8% |
| Impresa di medie dimensioni | 10% |
| Affari d’impresa | 15% |
Quanto spendere per il marketing: budget di marketing per settore
L’industria è un altro fattore cruciale quando si tratta di quanto spendere per il marketing.
Utilizza questa tabella per confrontare la percentuale del budget di marketing della tua azienda con la media:
3 suggerimenti per ottenere il massimo dal tuo budget di marketing
Ora che sai quanto spendere per il marketing, probabilmente hai domande su come ottenere il massimo dal tuo budget di marketing. Nessuno vuole sprecare le proprie spese di marketing, quindi utilizza questi suggerimenti per assicurarti che la tua azienda ottenga il massimo ritorno dal suo investimento di marketing:
1. Sviluppare una strategia di marketing
Un piano di marketing è fondamentale per un budget di marketing. Delinea i tuoi obiettivi, i canali di marketing e le tattiche prima di lanciare una campagna per indirizzare la tua spesa di marketing verso i progetti giusti. Con un piano di marketing, puoi adottare un approccio strategico per promuovere la tua attività.
2. Utilizza il software di analisi per monitorare le tue prestazioni
Un software di analisi dei siti Web come Google Analytics è un must. Questo perché questi strumenti possono monitorare e misurare il tuo ritorno sull’investimento (ROI) per te.
3. Adatta la tua strategia ai cambiamenti
Mentre puoi apportare poche (o zero) modifiche a una campagna di marketing tradizionale , il marketing digitale è flessibile. Approfitta della flessibilità del marketing digitale. Adatta le tue tattiche in base ai tuoi dati, come da una campagna pubblicitaria, per ottenere risultati ancora migliori.
Quanto dovrebbe spendere una piccola impresa per il marketing (e dove?)
Le piccole imprese includono di tutto, dai negozi a conduzione familiare alle centrali elettriche del settore locale. Ma per definizione, una piccola impresa non guadagna tanto quanto le altre società, quindi quanto dovrebbe spendere una piccola impresa per il marketing?
Quando si esamina il modello percentuale del budget di marketing, il 7-8% è una parte sicura delle entrate complessive che migliorerà costantemente la base di clienti della tua azienda. È un ottimo punto di partenza per il futuro lungo e prospero della tua azienda: devi solo gestire il tuo budget in modo efficace.
L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è solo un modo in cui una piccola impresa può ottenere il massimo da un budget limitato. Puoi anche investire nella pubblicità pay-per-click (PPC) per un’alternativa conveniente al marketing tradizionale.
Potrebbe non sembrare molto, ma il solo utilizzo di queste due strategie di marketing può aiutare la tua azienda a crescere in modo sicuro e costante.
Quanto dovrebbe spendere un’azienda di medie dimensioni in marketing (e dove?)
Le aziende di medie dimensioni hanno un paio di centinaia di dipendenti e in genere cercano una crescita sostenibile a lungo termine che le renda uno dei principali attori del settore. Se stai commercializzando un’azienda di medie dimensioni, dovresti essere disposto ad aumentare il tuo budget di marketing, anche in percentuale, per assicurarti di poter stare al passo con il tuo settore.
Quindi, quanto dovrebbe spendere un’azienda di medie dimensioni per il marketing?
Naturalmente, la percentuale esatta dipenderà dal tuo settore e dalla fase di crescita. Ma il 10% è generalmente una scommessa sicura quando si discute di quanto spendere per il marketing come azienda di medie dimensioni.
Le aziende di medie dimensioni dovrebbero anche utilizzare SEO e PPC e in genere possono permettersi di utilizzare anche alcune strategie di marketing tradizionali. Il costo della pubblicità è decisamente più alto , ma se stai girando per generare consapevolezza del marchio in un settore competitivo, è un ottimo modo per raggiungere i tuoi obiettivi.
Quanto dovrebbe spendere per il marketing un’azienda in forte crescita (e dove?)
Se la tua azienda ha una strategia specifica per una crescita esplosiva a breve termine, può essere considerata un’attività in crescita aggressiva.
Anche se questo tipo di crescita potrebbe non essere sempre sostenibile, può sicuramente essere redditizio . Questo è il fascino per gli imprenditori che vogliono gettare le fondamenta di un’azienda e poi venderla per un bel profitto.
Le aziende intenzionalmente aggressive possono facilmente oltrepassare i propri confini quando iniziano le loro strategie di marketing. Con una mentalità “qualunque cosa serva”, puoi trovarti rapidamente a corto di soldi con l’accumulo di debiti.
Ecco perché anche le aziende aggressive dovrebbero attenersi all’intervallo del 15% per la percentuale del loro budget di marketing. È importante gettare le fondamenta di un’azienda prima di puntare alle stelle. E anche se la tua campagna di marketing è ottima, non servirà a molto se dirotti denaro dagli altri dipartimenti. Dopo un po’, la tua mancanza di supporto a livello aziendale verrà mostrata, soprattutto ai clienti.
Ciò è particolarmente vero per lo sviluppo del prodotto. Allontanare il denaro dal cuore dell’azienda per finanziare il marketing è un modo infallibile per deludere i clienti e indebolire l’azienda nel suo complesso.
Tuttavia, la crescita aggressiva non è sempre negativa. Se vuoi raggiungere rapidamente obiettivi a breve termine, una spinta al marketing può aiutarti a farlo.
SEO e PPC sono ottime strategie di marketing per queste aziende, ma sono spesso accompagnate da strategie meno ortodosse di “growth hacking”. Dal momento che vuoi crescere velocemente, devi sostanzialmente utilizzare ogni via di marketing a tua disposizione per ottenere i risultati desiderati.
Quanto dovrebbero spendere in marketing le industrie specializzate?
Le industrie speciali sono determinati settori commerciali che richiedono maggiori investimenti di marketing rispetto ad altri.
Queste industrie includono:
- Prodotti farmaceutici
- Vedere al dettaglio
- Beni di consumo
Esistono altri settori speciali oltre a questi, ma questi sono i principali settori che richiedono significativi investimenti di marketing per avere successo.
Il motivo è che così tante aziende in questi settori hanno già investito molto nel marketing. Quindi, se stai avviando un’azienda farmaceutica o di vendita al dettaglio, devi affrontare una dura battaglia per ottenere il riconoscimento del marchio.
Prodotti farmaceutici
I prodotti farmaceutici sono commercializzati principalmente negli Stati Uniti. L’industria è altamente competitiva, dal momento che farmaci come Lipitor producono da soli miliardi di entrate . Ogni azienda farmaceutica sta cercando di fare la prossima grande pillola e ogni volta che ci prova devono spendere milioni in campagne di marketing.
Vedere al dettaglio
La vendita al dettaglio è una delle più grandi industrie del mondo ed è satura di aziende che offrono praticamente tutto ciò che potresti desiderare di acquistare. Indipendentemente dai prodotti venduti dalla tua azienda, sei destinato ad avere una forte concorrenza. Ciò significa che devi affrontare giganti del settore e startup che vogliono tutti guadagnare miliardi dalla vendita al dettaglio, quindi devi spendere di più per il marketing.
Beni di consumo
Infine, i beni di consumo sono forse l’industria più competitiva al mondo a causa della sua vastità.
Tutto, dal cibo agli elettrodomestici, si qualifica come bene di consumo e alcuni dei più grandi marchi del mondo hanno guadagnato la loro fortuna con i beni di consumo. Se vuoi entrare nei prodotti confezionati, nella produzione di elettrodomestici o nella maggior parte degli altri prodotti fisici, i tuoi concorrenti stanno spendendo quanto possono per farti fallire. Sta a te reagire.
Il modo in cui reagisci è usando ogni tipo di marketing possibile. Ciò include SEO, PPC, televisione, giornali, gestione della reputazione, social media marketing e altro ancora. Devi costantemente sparare su tutti i cilindri, quindi rimani in prima linea nel tuo settore.
Ottieni un piano personalizzato che si adatti alla percentuale del tuo budget di marketing
La tua attività è unica, dal tuo budget di marketing ai tuoi obiettivi di marketing. Ecco perché ci sono aziende specializzate che forniscono servizi di marketing digitale personalizzati da tanti anni.
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